Som freelancer eller lille bureau er du både den, der laver arbejdet, og den, der skal skaffe det. Og når kalenderen er fuld, er det svært at finde tid til salg. Så kommer der et hul, og så starter jagten forfra.
Der findes ikke én rigtig måde at finde kunder på. Men der er stor forskel på, hvad de forskellige kanaler kræver af dig. Her er seks af dem.
1. Netværk og anbefalinger
For de fleste freelancere kommer de første kunder fra folk, de kender: tidligere kolleger, venner og tilfredse kunder, der anbefaler dem videre.
Fordele: høj tillid fra start og ingen udgifter.
Ulemper: svært at styre, og netværket bliver hurtigt brugt op.
2. LinkedIn og indhold
Del dit arbejde, dine erfaringer og konkrete resultater. Over tid bliver du den, folk tænker på, når de har brug for netop det, du laver.
Fordele: bygger dit navn og virker også, mens du arbejder på andet.
Ulemper: tager lang tid, før det giver opgaver, og kræver, at du poster jævnligt.
3. Din egen hjemmeside og SEO
En hjemmeside med cases og en tydelig beskrivelse af, hvad du tilbyder, giver kunderne et sted at lande. Rangerer du på søgninger, kan den skaffe henvendelser af sig selv.
Fordele: kunderne kommer til dig.
Ulemper: det tager tid at rangere, især i konkurrence med større bureauer.
4. Kold kanvas
Mails og opkald til virksomheder, du tror, har brug for dig.
Fordele: du bestemmer selv tempoet, og du kan vælge kunderne.
Ulemper: tidskrævende, lav svarprocent, og for mange er det ikke en del af jobbet, de bryder sig om.
5. Underleverandør for bureauer
Mange bureauer har brug for ekstra hænder i travle perioder eller til specialopgaver.
Fordele: større opgaver, og bureauet står for kundekontakten.
Ulemper: lavere pris pr. time, og du bygger ikke dine egne kunderelationer.
6. Platforme, hvor kunderne selv opretter opgaver
På en platform beskriver kunderne selv, hvad de skal have lavet, og du vælger, hvad du vil byde på. Du springer den del af salget over, hvor du skal finde ud af, hvem der har brug for hjælp.
Fordele: kunder med en konkret opgave og et budget, og du bruger din tid på at byde frem for at lede.
Ulemper: du konkurrerer med andre leverandører, og de fleste platforme tager et gebyr.
Kombinér kanalerne
De mest stabile freelancere har flere ben at stå på. Netværket giver de bedste kunder, men det er svært at styre. Indhold og SEO giver mest på lang sigt. En platform kan fylde hullerne i kalenderen uden at kræve timer med salg.
Hvor mange timer brugte du på at skaffe kunder sidste måned, og hvad gav de?
Sådan fungerer Nordval for leverandører
Nordval er en dansk platform, hvor virksomheder opretter opgaver inden for hjemmesider, webshops, marketing, grafisk design, tekstforfatning, apps og anden udvikling. Som leverandør får du besked, når der kommer nye opgaver, og du kan finde dem under "Find udbud" med filtre.
- Intet abonnement og gratis at byde
- Du betaler 10% af det, du tjener via platformen, og kun når du tjener noget
- Du kan stille kunden spørgsmål, før du byder
- Kontrakten bliver underskrevet digitalt, og din faktura bliver lavet automatisk
- Kunden betaler fakturaen direkte til din konto
- Bedømmelser fra kunderne bliver vist på din profil og ved dine bud
Buddene på Nordval er bindende for både dig og dine konkurrenter. Det betyder, at kunderne sammenligner seriøse tilbud, og at du ikke konkurrerer med bud, der ikke er ment alvorligt.
Læs mere om Nordval for leverandører og prisen, eller opret dig som leverandør gratis.