Kunden har måske fået ti bud på sin opgave. De fleste ligner hinanden: en kort præsentation, en liste over kompetencer og en pris. Det bud, der vinder, er sjældent det billigste. Det er det, der får kunden til at tænke: "De har forstået, hvad jeg skal bruge."
Her er, hvordan du skriver det bud.
Før du skriver: forstå opgaven
Læs beskrivelsen to gange, og find ud af, hvad kunden egentlig vil opnå. Er noget uklart, så spørg, før du byder. Et godt spørgsmål viser også, at du tager opgaven seriøst.
Er du i tvivl om, hvorvidt du overhovedet skal byde, så læs 5 ting du skal afklare, før du byder på en opgave.
En enkel struktur, der virker
1. Start med kundens mål, ikke med dig selv
Åbn med en sætning, der viser, at du har forstået, hvad opgaven handler om. Ikke "Vi er et erfarent bureau med 10 års erfaring", men det, kunden skal opnå.
2. Beskriv, hvordan du vil løse opgaven
Vær konkret. Hvilken platform, hvilke trin, og hvad kunden får. Peg gerne på en ting, kunden ikke selv har nævnt, men som du kan se er vigtig.
3. Sig tydeligt, hvad der er med, og hvad der ikke er
Er tekster, billeder, hosting eller rettelser med i prisen? Det beskytter dig mod misforståelser og gør det lettere for kunden at sammenligne.
4. Giv en realistisk tidsplan
Hvornår kan du gå i gang, og hvornår er du færdig? Sig det, hvis du har brug for noget fra kunden for at holde tidsplanen.
5. Vis, hvorfor du er den rette
Nævn ét eller to relevante projekter, du har lavet, og hvad de gav kunden. Relevans slår mængde.
Eksempel på et bud
Du vil have flere henvendelser fra private, og det skal være nemt at bede om et tilbud. Jeg foreslår en hjemmeside i WordPress på seks sider med en enkel tilbudsformular på alle sider og et galleri med jeres tidligere opgaver. Prisen dækker design, opsætning, formular og oplæring, så I selv kan opdatere galleriet. Tekster og billeder leverer I. Jeg kan starte i uge 44 og være færdig i uge 47, hvis jeg får teksterne senest i uge 45. Jeg har lavet lignende sider for to håndværksvirksomheder, hvor henvendelserne nu kommer via formularen i stedet for telefonen.
Fejl, der koster opgaven
- Standardtekst. Kunden kan se, når det samme bud er sendt til ti opgaver.
- For lang præsentation af dig selv. Kunden vil læse om sin opgave.
- En pris uden forklaring. Især hvis du ligger højere end de andre.
- Løfter, du ikke kan holde. En urealistisk deadline vinder måske opgaven, men koster dig en dårlig bedømmelse.
Sådan fungerer bud på Nordval
På Nordval består et bud af din pris ekskl. moms og din tekst til kunden. Buddet bliver gemt som kladde, mens du skriver, så du kan vende tilbage til det.
Kunden ser alle bud samlet på projektet, med din profil og dine bedømmelser ved siden af. Hold derfor din profil opdateret med en god beskrivelse, dine kompetencer og specialer. Før du kan byde første gang, skal du have registreret dine bankoplysninger, så din faktura er klar, i det øjeblik du vinder.
- Har jeg forstået kundens mål, og står det i første sætning?
- Er løsningen beskrevet konkret?
- Står det klart, hvad prisen dækker, og hvad den ikke dækker?
- Er tidsplanen realistisk?
- Har jeg nævnt relevante projekter?
- Er min profil opdateret?
Læs mere om Nordval for leverandører, eller opret dig som leverandør og find opgaver at byde på.