Prissætning er en af de sværeste ting ved at være freelancer. Sætter du prisen for lavt, arbejder du for lidt. Sætter du den for højt, går opgaven til en anden. Og giver du en fast pris på en opgave, der vokser undervejs, kan du ende med at arbejde gratis.
Her er, hvordan du finder din timepris, og hvordan du bruger den til at give en fast pris, der holder.
Start med din timepris
Din timepris skal dække mere end din løn. Den skal også betale for alle de timer, du ikke kan fakturere, og for dine udgifter.
- Hvad skal du tjene om måneden? Løn, pension og opsparing til ferie og sygdom.
- Hvad koster din virksomhed? Software, udstyr, forsikring, revisor, kontor og transport.
- Hvor mange timer kan du reelt fakturere? Ikke alle dine arbejdstimer. En del går til salg, administration, mails og at lære nyt.
Læg punkt 1 og 2 sammen, og del med punkt 3.
Du skal bruge 50.000 kr. om måneden til løn, pension, opsparing og udgifter. Du regner med at kunne fakturere 100 timer om måneden. Din timepris skal så være mindst 500 kr. ekskl. moms, før du har tjent noget ekstra.
Tallene er kun et eksempel. Pointen er, at mange regner med for mange fakturerbare timer og ender med en timepris, der ikke hænger sammen.
Timepris eller fast pris?
Timepris
Kunden betaler for den tid, du bruger.
- Godt til: løbende opgaver, support og opgaver, hvor omfanget er uklart.
- Risiko for dig: lav. Opgaven kan vokse, uden at du taber.
- For kunden: svært at budgettere, og mange kunder foretrækker en fast pris.
Fast pris
Kunden betaler et aftalt beløb for en aftalt leverance.
- Godt til: opgaver, der er tydeligt beskrevet, som en hjemmeside, et logo eller en landingsside.
- Risiko for dig: højere. Tager opgaven længere tid end forventet, er det din regning.
- For kunden: tryghed og nem sammenligning.
Sådan giver du en fast pris, der holder
- Del opgaven op. Design, opsætning, indhold, test, rettelser og aflevering. Vurder timer for hver del.
- Gang med din timepris.
- Læg en buffer oven i. Der er altid noget, der tager længere tid end forventet. Hvor stor bufferen skal være, afhænger af, hvor sikker du er på opgaven.
- Afgræns opgaven. Skriv, hvad prisen dækker, og hvor mange rettelser der er med. Nye ønsker bliver prissat separat.
Prissæt efter værdi, ikke kun timer
En hjemmeside, der skaffer en håndværker ti nye kunder om måneden, er mere værd end de timer, den tog at bygge. Erfaring betyder også, at du løser opgaven hurtigere. Det skal du ikke straffes for. Kend din timepris som bundgrænse, men se også på, hvad løsningen er værd for kunden.
Husk dine salgsomkostninger
Det koster noget at skaffe kunder: tid til kold kanvas, annoncer, netværk eller gebyrer til en platform. Det skal også være dækket af din pris.
På Nordval er der intet abonnement og intet gebyr for at byde. Du betaler 10% ekskl. moms af det, du tjener via platformen, faktureret månedligt. Vinder du en opgave på 20.000 kr. ekskl. moms, er gebyret 2.000 kr. ekskl. moms. Du betaler altså kun, når du har fået en opgave, og ikke for de timer, du ellers ville bruge på at finde den.
Et bud på Nordval er en fast pris ekskl. moms, og det er bindende. Brug derfor fremgangsmåden ovenfor, og stil kunden spørgsmål, før du byder, hvis noget er uklart. Læs også sådan skriver du et bud, der vinder opgaven.
Se prisen for leverandører, læs mere om Nordval for leverandører, eller opret dig som leverandør gratis.